Toda a gente quer saltar para a parte divertida: escolher o público, fazer o anúncio bonito, carregar no botão. E é por isso que a maioria das campanhas falha. A parte que decide o resultado acontece antes de gastares 1 euro. Este é o processo que sigo, seja no Google Ads, na Meta ou no TikTok.

1. Definir o objetivo em número, não em adjetivo

“Quero mais vendas” não é objetivo. “Quero 30 leads por mês a menos de 20 euros cada” é. Sem um número, não sabes se a campanha está a ganhar ou a perder. E o número tem de fazer sentido para o negócio: se um cliente vale 500 euros e fechas 1 em cada 5 leads, um lead a 20 euros é ouro.

2. Perceber a oferta e a margem

Antes de tocar na plataforma, faço as contas: quanto custa o produto, qual a margem, quanto vale um cliente ao longo da vida (o LTV). Isto diz-me quanto posso pagar para adquirir um cliente (o CAC). Uma campanha sem estas contas é apostar às cegas. Tenho uma calculadora de LTV para isto.

3. Conhecer o público (a sério)

Esquece “mulheres 25-45 interessadas em fitness”. O trabalho é perceber que dor a pessoa tem, o que já tentou, o que a faz hesitar e que palavras usa para descrever o problema. Isto vem de falar com clientes reais, ler comentários, ver as perguntas do suporte. É o que separa um anúncio que fala com a pessoa de um que fala para o vazio.

4. Montar o tracking ANTES de lançar

Este é o passo que mais gente salta e mais campanhas mata. Se não medes as conversões bem, a máquina otimiza para o lixo. Antes de lançar, garanto: GA4 a registar os eventos certos, o Pixel e a Conversions API a funcionar, e UTMs consistentes. Tenho um guia completo de como configurar o GA4 do zero.

5. Criativos e mensagem

Só agora penso no anúncio. E penso em três ou quatro ângulos diferentes, não num só. Um ataca o preço, outro a rapidez, outro a confiança, outro o medo de escolher mal. Não sei qual ganha, por isso deixo o mercado decidir. Para não partir do zero, vou ver o que a concorrência anda a fazer nas bibliotecas públicas de anúncios.

6. Escolher a estrutura certa

A estrutura depende da plataforma e do objetivo. Não invento nada complicado: sigo o que funciona em 2026, orçamento consolidado e deixar as máquinas fazerem o trabalho pesado. Tenho os detalhes por plataforma na estrutura de Google Ads e na estrutura de Meta Ads que uso hoje.

7. Definir orçamento e dar tempo à aprendizagem

O orçamento tem de ser suficiente para a máquina aprender. No Google, quero caminho para pelo menos 30 conversões por mês antes de apertar o Target CPA. Na Meta, dou pelo menos uns dias sem mexer para sair da fase de aprendizagem. Mexer todos os dias reinicia esse relógio e nunca sais do sítio. Podes estimar quanto precisas na minha calculadora de orçamento.

8. Ler os dados e decidir

Campanha a correr, o trabalho muda: passa a ser ler. Mas cuidado, uma semana é amostra pequena. Não tiro conclusões de 3 dias. Olho para tendências ao longo de duas ou três semanas, corto o que claramente não funciona e reforço o que funciona. E acima de tudo, ligo os resultados ao negócio, não à plataforma: 100 cliques baratos que não vendem nada valem menos que 10 caros que fecham.

É este o processo, sempre a mesma ordem. A plataforma muda, as etapas não. Se saltares as primeiras quatro, as últimas quatro não te salvam. Se quiseres que eu faça isto pelo teu negócio, falamos aqui.

Como desenvolver uma campanha de anúncios do zero: o processo que uso