Gestor de tráfego pago sénior em Portugal

É a pessoa responsável por desenhar, executar e otimizar campanhas pagas (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads) para gerar leads ou vendas. Trata da estrutura de conta, keyword research, criativos, audiências, conversion tracking (GA4 + GTM), reporting e otimização contínua. Em 2026, é uma função 50% técnica (tracking, server-side, CAPI) e 50% estratégica (criativos, audiências, posicionamento).

Na prática são sinónimos. 'Gestor de tráfego' é a forma como o mercado português aprendeu a chamar à função; 'performance manager' é a versão mais corporativa; 'especialista em ads' tende a referir-se a quem se foca numa só plataforma (Google ou Meta). Eu trato as três plataformas principais — Google, Meta e LinkedIn — porque na maioria das contas reais elas trabalham em conjunto.

Os modelos mais comuns: fee fixo €800–€2.500/mês conforme volume de spend e número de plataformas; percentagem 10–15% sobre spend; ou modelos híbridos (fee base + bónus de performance). Faz sentido contratar a partir de €1.500/mês de spend. Abaixo disso recomendo começar com uma auditoria pontual ou apostar em SEO/conteúdo orgânico.

Tecnicamente: €5/dia já chega para criar campanhas. Realisticamente: para o algoritmo do Google ou Meta otimizar bem, ≥€1.000/mês em spend é o mínimo. Em mercados muito competitivos (saúde, finanças, B2B SaaS), €2.500-5.000/mês. Abaixo disso o algoritmo não tem dados suficientes para escolher os melhores leads.

Depende da intenção. Google Ads captura demanda já existente (alguém que pesquisa o teu produto); Meta Ads gera demanda (apresenta o produto a quem ainda não sabia que precisa). Para serviços B2B com volume de pesquisa, Google. Para e-commerce de impulso, Meta. A maioria das marcas precisa dos dois, com pesos diferentes conforme a fase.

Em full-time como Senior Campaign Manager na SpartAds desde 2025. Aceito freelance apenas para projetos internacionais (UK/IE focus), advisory, auditorias one-off e fractional leadership. Para marcas portuguesas, o canal correto é a SpartAds — onde também posso ser o teu gestor, mas com a estrutura da agência por trás.

Em e-commerce B2C com produto validado: 2-4 semanas para entrar em ROAS saudável. Em B2B ou nichos com ciclo de venda longo: 6-10 semanas. As primeiras 2 semanas são de aprendizagem do algoritmo — investir e ser paciente é fundamental. Trocar de estratégia todos os dias é o que mata mais campanhas.