Margem Bruta
Receita menos custo direto do produto ou serviço.
Definição
Margem bruta (gross margin) é a percentagem de cada venda que sobra depois de pagar o custo direto (produto, matérias-primas, serviço direto). Não conta com custos fixos. Fundamental para calcular CPA máximo.
Por dentro
Como funciona
Fórmula: ((Receita − Custo Direto do Produto) ÷ Receita) × 100. Em e-commerce, custo direto inclui produto, embalagem, envio. Em SaaS, é principalmente infraestrutura (servidores, APIs) — daí margens 70-90% típicas. Em serviços de consultoria, é o custo da hora consultor. Não confundir com margem operacional (que desconta também marketing, salários, rendas) ou margem líquida (depois de impostos). Para decisões de paid ads, é margem bruta que importa — é o que pode ser gasto em aquisição sem perder dinheiro.
Decisão
Quando usar
Margem bruta é o input crítico para definir CPA máximo, ROAS break-even e budget de marketing sustentável. Antes de lançar campanhas pagas, tens de saber a margem bruta — caso contrário corres no escuro e podes estar a perder dinheiro mesmo com ROAS “bom”. Em produtos com margem >50%, paid ads é facilmente rentável. Margens <25% exigem CPAs muito apertados ou repeat purchases altos.
Cuidado
Erros comuns
- Confundir markup com margem (markup 100% = margem 50%)
- Esquecer custos de envio e embalagem em e-commerce
- Usar margem bruta agregada quando produtos têm margens muito diferentes (impossibilita decisões corretas)
- Não atualizar margem com inflação de custos (margem real diminui sem ajustar preços)
Exemplo
Na prática
Loja de cosmética com produto vendido a €40. Custo direto: €18 (produto €15 + embalagem €1 + envio €2). Margem bruta = ((40 − 18) ÷ 40) × 100 = 55%. CPA break-even = €22 (margem bruta absoluta por venda). CPA saudável (LTV/3 com 2,5 compras esperadas) = €18,3. Define-se Target CPA Google Ads em €17 com margem de manobra para escalar.
Continua a aprender
Termos relacionados
Saber não basta. Aplicar é o que conta.
Faço auditorias gratuitas a contas Google Ads e Meta Ads em 24h.