Serviço

LinkedIn Ads para B2B que querem leads qualificadas, não volume

A plataforma mais cara por clique, e a mais eficaz para B2B quando bem calibrada. Lead Gen Forms, Thought Leader Ads, ABM e targeting profissional que só o LinkedIn tem.

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Reconheces-te?

Problemas típicos que resolvo

✓A Meta e a Google não conseguem targetar decisores B2B com precisão
✓Tens leads a entrar mas na maioria não são o ICP
✓O custo por lead no LinkedIn parece alto mas não sabes se compensa
✓Precisas de chegar a CMOs, CEOs, Heads of X e é impossível por outra via

Incluído

O que recebes

Definição de ICP

Trabalhamos o Ideal Customer Profile ao detalhe: job title, seniority, company size, industry, geography. Depois construímos audiences que batem 100% com isso.

Lead Gen Forms otimizadas

Formulários LinkedIn nativos com 3-5 campos (mais já reduz conversão). Integração com CRM para closed-loop tracking.

Thought Leader Ads

Formato que promove posts de pessoas (fundador, equipa sales, CMO) em vez de páginas. Performance muito superior em B2B — as pessoas confiam mais em pessoas que em marcas.

Matched Audiences para ABM

Upload de listas de contas target para Account-Based Marketing. Campanhas dedicadas a contas específicas com criativos personalizados.

Tracking e atribuição

Insight Tag + server-side + integração com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) para saber que leads LinkedIn fecharam realmente em receita.

Reporting por stage do funil

Não basta medir leads. Medimos MQL, SQL, Opportunity e Closed Won por campanha LinkedIn. Cost per Opportunity é a métrica final.

Processo

Como trabalho

01
Descoberta B2B
ICP, persona do decisor, processo de venda atual, ciclo de venda, deal size médio, ferramentas de CRM em uso.
02
Setup técnico
Insight Tag + conversion tracking + integração CRM. Audiências base (website visitors, retargeting).
03
Estratégia criativa
Copy B2B (menos 'wow', mais 'resolve problema X'). Thought Leader content do fundador ou equipa. Lead magnets relevantes (guias, benchmarks, calculadoras).
04
Lançamento
Lead Gen Forms + Sponsored Content + Thought Leader Ads em paralelo. Budget distribuído por formato.
05
Otimização com CRM
Depois das primeiras 2-4 semanas, decisões baseadas em leads que fecharam, não em volume. CPL é sinal intermédio, não objetivo.

Stack

Ferramentas que uso

LinkedIn Campaign Manager
LinkedIn Insight Tag
HubSpot / Pipedrive / Salesforce (integração)
Lead Gen Forms
Matched Audiences
Looker Studio

Perguntas frequentes

Respostas diretas

+Qual é o investimento mínimo em LinkedIn Ads?

Mínimo realista €2.000-3.000/mês. CPLs no LinkedIn são €40-150+ em muitos setores B2B. Abaixo deste budget o volume não chega para aprender.

+Faz mais sentido LinkedIn ou Meta Ads para B2B?

Depende do ticket e do ciclo. Ticket alto (€10k+), ciclo longo, decisor claro: LinkedIn. Ticket baixo, ciclo curto, self-service: Meta pode ser suficiente e mais barato. Muitas vezes correm em paralelo.

+Thought Leader Ads precisa de ter muitos seguidores?

Não. O formato promove posts de pessoas mesmo com poucos seguidores — a magia está na autenticidade e no contexto, não no alcance orgânico prévio.

+Como mede-se ROI em B2B com ciclo de 6 meses?

Com CRM integrado (UTMs + Insight Tag + form fills linkados a deals). Mede-se em 3 camadas: leads qualificadas (3-4 semanas), opportunities (8-12 semanas), revenue attributed (6+ meses).

+Fazes ABM sério?

Sim. Matched Audiences com listas de contas, criativos personalizados por segmento, alinhamento com sales (SDRs) para outreach pós-engagement. Requer budget dedicado (€5k+/mês) para fazer decentemente.

Prova