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Bruno.

Performance · Fácil

Pain, Dream, Fix

Três blocos rápidos: a dor que o leitor sente hoje, o quadro de como a vida ficaria sem ela e o produto como remédio que liga os dois. É pensada para espaços curtos, onde não há tempo para grandes narrativas, e por isso cada bloco vive numa ou duas frases.

Topo do funilMeio do funilMeta AdsEmail

A estrutura

Os passos, por ordem

  1. 01

    Dor

    Abre com a dor numa frase que o leitor reconheça de imediato, de preferência numa cena concreta do dia dele. Sem introdução; a primeira linha já é a ferida.

  2. 02

    Sonho

    Pinta o estado desejado em termos sensoriais e específicos: o que a pessoa vê, faz ou deixa de fazer quando o problema desaparece. Quanto mais concreto o quadro, maior o intervalo que abres.

  3. 03

    Remédio

    Apresenta o produto como a ponte mais curta entre os dois estados e fecha com um CTA único. Explica apenas o suficiente para o passo seguinte fazer sentido.

Psicologia

Porque funciona

Trabalha a discrepância entre estado atual e desejado: a motivação nasce do intervalo entre onde a pessoa está e onde queria estar, e a estrutura abre esse intervalo de propósito antes de o fechar com o produto. Face à BAB, é a versão comprimida para o feed: em vez do retrato neutro do antes, arranca logo na dor, porque no scroll não há tempo para contexto.

Quando usar

  • Serviços do dia a dia com dores que qualquer pessoa reconhece à primeira
  • Anúncios curtos e emails de oferta onde não cabe uma narrativa longa
  • Públicos conscientes do problema mas sem urgência para agir

Quando evitar

  • Produtos técnicos cuja compra exige explicação antes da emoção
  • Públicos que não se reveem na dor de abertura por ainda não a sentirem

Exemplo aplicado

Como fica num anúncio de Meta Ads

Chegas a casa ao fim do dia e a limpeza ainda é contigo. Podia ser ao contrário: sofá, jantar com calma e a casa a cheirar a limpo sem teres levantado um dedo. É isso que a nossa equipa faz enquanto trabalhas, com produtos incluídos e horário à tua medida. Pede a tua primeira limpeza.

Chega a casa e está feito

Pede a primeira limpeza

Negócio fictício, só para mostrar a estrutura. Adapta o tom e os factos ao teu caso antes de publicar.

Atenção

Erros comuns

  • Descrever a dor em abstrato em vez de numa cena que o leitor viva
  • Pintar um sonho tão exagerado que o remédio deixa de ser credível
  • Esquecer a ponte e apresentar o produto sem o ligar ao sonho descrito

CTAs que encaixam nesta estrutura

Pede a primeira limpezaPede o teu orçamentoFala connosco

Combinações

Combina bem com

BAB

Mostra a vida com o problema, a vida sem ele, e a ponte entre as duas. Simples de escrever, fácil de sentir.

Hook, Problem, Solution, CTA

Prende com um hook, nomeia o problema, apresenta a solução e fecha com um pedido claro. A estrutura mais usada em Meta Ads hoje.

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Hook, Value, Proof, CTA

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Feature, Benefit, Outcome

Todos os frameworks

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Escreve-me. Em 24 horas úteis dou-te uma opinião franca sobre a estrutura que estás a usar e o que eu mudaria.

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A seguir

Ferramentas que costumam vir a seguir a esta

Prompts de IA para Paid Media

24 prompts para ChatGPT, Claude ou Gemini: copy, criativo, públicos, diagnóstico e reporting. Preenches o contexto do negócio uma vez e saem já com os teus dados.

Biblioteca de Anúncios

Onde ir buscar inspiração real: Meta Ad Library, Google Ads Transparency, TikTok Creative Center e mais.

Calculadora de Amostra para Testes A/B

De quantas conversões precisas para o teste ser estatisticamente significativo. Inputs: baseline CVR, MDE (uplift mínimo detetável), significance level, power.