Saltar para o conteúdo
Bruno.

Clássicos · Fácil

BAB

Before, After, Bridge · Antes, Depois, Ponte

A BAB conta a mais curta das histórias: o antes, o depois e o caminho. Primeiro o retrato honesto da situação atual, depois o retrato do resultado desejado, e no fim o produto como ponte entre os dois. Funciona porque o cérebro compara melhor do que avalia em absoluto.

Topo do funilMeio do funilMeta AdsEmailSocial orgânico

A estrutura

Os passos, por ordem

  1. 01

    Antes

    Fotografa a situação atual com um detalhe concreto do dia a dia. Um momento específico vale mais do que uma descrição geral.

  2. 02

    Depois

    Mostra o mesmo momento com o problema resolvido. Mantém tudo igual exceto o que mudou; o contraste faz o trabalho.

  3. 03

    Ponte

    Apresenta o produto como o caminho de um lado para o outro, com o primeiro passo à vista.

Psicologia

Porque funciona

Usa o efeito de contraste: o valor de uma coisa sente-se mais quando está lado a lado com a alternativa. Ao contrário da PAS, que escava o presente, a BAB gasta metade do tempo no futuro desejado; por isso funciona melhor em produtos de aspiração do que em urgências.

Quando usar

  • Transformações visíveis: forma física, casa, organização, tempo
  • Vídeos curtos de antes e depois
  • Quem quer vender resultado sem agitar dores

Quando evitar

  • O resultado não é mostrável nem descritível em concreto
  • Compras de urgência, em que ninguém quer contemplar futuros

Exemplo aplicado

Como fica num anúncio de Meta Ads

Sextas-feiras com as costas a pedir socorro depois de uma semana de secretária. As mesmas sextas, meses depois: levantas-te da cadeira sem pensar nisso. Entre uma e outra estão duas aulas de pilates por semana, num estúdio com no máximo seis pessoas por turma.

As tuas costas daqui a três meses

Marcar aula experimental

Negócio fictício, só para mostrar a estrutura. Adapta o tom e os factos ao teu caso antes de publicar.

Atenção

Erros comuns

  • Um depois genérico ('mais qualidade de vida') que não se consegue ver
  • Prometer no depois um resultado que o produto não garante
  • Esquecer a ponte: contraste sem caminho é só frustração

CTAs que encaixam nesta estrutura

Marcar aula experimentalVer o antes e depoisComeçar a mudança

Combinações

Combina bem com

PAS

Nomeia o problema, torna-o impossível de ignorar e só depois apresenta a saída. Das estruturas mais usadas em resposta direta.

Social Proof, Benefit, CTA

Abre com prova real de quem já comprou, liga-a ao benefício e fecha com o pedido. Estrutura simples que empresta confiança antes do argumento.

← Anterior

PAS

Seguinte →

4Ps

Todos os frameworks

Queres trocar ideias sobre o teu copy?

Escreve-me. Em 24 horas úteis dou-te uma opinião franca sobre a estrutura que estás a usar e o que eu mudaria.

Falar comigo

A seguir

Ferramentas que costumam vir a seguir a esta

Prompts de IA para Paid Media

24 prompts para ChatGPT, Claude ou Gemini: copy, criativo, públicos, diagnóstico e reporting. Preenches o contexto do negócio uma vez e saem já com os teus dados.

Biblioteca de Anúncios

Onde ir buscar inspiração real: Meta Ad Library, Google Ads Transparency, TikTok Creative Center e mais.

Calculadora de Amostra para Testes A/B

De quantas conversões precisas para o teste ser estatisticamente significativo. Inputs: baseline CVR, MDE (uplift mínimo detetável), significance level, power.