Performance · Fácil
Hook, Problem, Solution, CTA
Divide o anúncio em quatro blocos curtos: uma primeira linha que agarra, o problema dito nas palavras do público, a tua solução e um pedido claro de ação. Domina os feeds porque acompanha a forma como as pessoas leem: decidem num instante se aquilo lhes diz respeito e só depois dão atenção ao resto. É um bom primeiro molde para quem está a começar a escrever anúncios.
A estrutura
Os passos, por ordem
- 01
Hook
Escreve uma primeira linha que faça o público-alvo pensar isto é comigo: uma pergunta sobre a situação dele, uma cena concreta do dia a dia ou o problema dito sem rodeios. Testa várias versões, é a linha que decide tudo.
- 02
Problema
Descreve o problema nas palavras que o cliente usaria, com um ou dois detalhes que mostrem que conheces a situação por dentro. Uma ou duas frases chegam; aqui procuras reconhecimento, a agitação fica para a PAS.
- 03
Solução
Apresenta o que fazes como resposta direta ao problema descrito, com o benefício principal à frente e o funcionamento em segundo plano. Mantém uma ideia só; os detalhes ficam para a página de destino.
- 04
CTA
Fecha com uma instrução única e concreta que diga o que acontece a seguir ao clique. Um pedido por anúncio; dois pedidos competem entre si e perdem os dois.
Psicologia
Porque funciona
Funciona por relevância imediata: no feed decides num segundo se aquilo é contigo, e o hook existe para vencer esse filtro. Quando a primeira linha toca num problema que o leitor reconhece como dele, compra o direito às três linhas seguintes. Sem esse reconhecimento inicial, a melhor solução do mundo fica por ler.
Quando usar
- Serviços locais com um problema claro e urgente para resolver
- Contas em arranque que precisam de um molde fiável antes de testar ângulos
- Equipas que produzem muitos anúncios por semana e não podem partir do zero
Quando evitar
- Públicos sem consciência do problema, onde o hook não tem onde agarrar
- Ofertas complexas que pedem educação antes de qualquer chamada à ação
Exemplo aplicado
Como fica num anúncio de Meta Ads
O carro precisa de revisão e tu precisas do carro. Deixá-lo na oficina custa um dia inteiro de boleias e horários trocados. Nós vamos ter contigo: revisão, travões e óleo feitos à porta de casa ou do trabalho. Marca a visita e escolhe a hora que te der jeito.
A oficina vai ter contigo
Marca a tua visitaNegócio fictício, só para mostrar a estrutura. Adapta o tom e os factos ao teu caso antes de publicar.
Atenção
Erros comuns
- Escrever hooks genéricos que serviam para qualquer negócio do nicho
- Alongar o problema até o anúncio parecer uma queixa sem saída
- Terminar com dois ou três pedidos diferentes em vez de um só
CTAs que encaixam nesta estrutura
Combinações
Combina bem com
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Falar comigoA seguir
Ferramentas que costumam vir a seguir a esta
Prompts de IA para Paid Media
24 prompts para ChatGPT, Claude ou Gemini: copy, criativo, públicos, diagnóstico e reporting. Preenches o contexto do negócio uma vez e saem já com os teus dados.
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Onde ir buscar inspiração real: Meta Ad Library, Google Ads Transparency, TikTok Creative Center e mais.
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