Performance · Médio
SLAP
Stop, Look, Act, Purchase · Parar, Olhar, Agir, Comprar
A SLAP organiza o anúncio em quatro momentos: parar o scroll, segurar o olhar, provocar uma primeira ação e conduzir à compra. Nasceu para formatos de feed, onde tudo se decide num instante, e obriga-te a desenhar o criativo a pensar primeiro na atenção e só depois no argumento.
A estrutura
Os passos, por ordem
- 01
Parar
Abre com um elemento que destoe do resto do feed: uma imagem inesperada, uma cor fora da paleta do nicho ou uma primeira frase que contrarie o que o leitor espera. O objetivo é um só, travar o polegar.
- 02
Olhar
Segura o olhar nos segundos seguintes ao dar uma razão para ficar: liga o elemento que parou o scroll ao produto e deixa claro logo na segunda linha o que a pessoa ganha em continuar a ler.
- 03
Agir
Pede uma micro-ação de baixo esforço antes de falar em compra: ver o vídeo até ao fim, abrir o carrossel, tocar em saber mais. Cada pequeno sim prepara o sim grande.
- 04
Comprar
Fecha com o caminho direto para a compra: oferta clara, atrito mínimo e um CTA que diga exatamente o que acontece depois do clique.
Psicologia
Porque funciona
Assenta na interrupção de padrão: o feed é previsível e o cérebro processa-o em piloto automático, por isso o que quebra a norma visual ou verbal ganha os primeiros 300 milissegundos de atenção. Sem esse instante inicial, o resto do anúncio nunca chega a ser lido. A SLAP força-te a desenhar para esse momento antes de pensares no argumento.
Quando usar
- Públicos frios que ainda não pensam no problema nem no produto
- Feeds saturados onde os anúncios do nicho se parecem todos
- Vídeo curto e imagem estática de prospeção, onde o primeiro segundo decide
Quando evitar
- Remarketing a quem já conhece a oferta e só espera o momento certo
- Marcas com normas visuais rígidas que impedem fugir ao padrão do nicho
- Mensagens de fundo de funil onde a prioridade é clareza de oferta e prova
Exemplo aplicado
Como fica num anúncio de Meta Ads
Para de deitar o teu café ao lixo. Cada cápsula que usas pode voltar a ser cápsula, se for feita para isso. As nossas são recicláveis de verdade e o café dentro delas é torrado cá. Vê como funciona a devolução e prova a primeira caixa.
Cápsulas que voltam a ser cápsulas
Prova a primeira caixaNegócio fictício, só para mostrar a estrutura. Adapta o tom e os factos ao teu caso antes de publicar.
Atenção
Erros comuns
- Parar o scroll com choque gratuito que nada tem a ver com o produto
- Gastar tanto no primeiro momento que o resto do anúncio fica sem argumento
- Saltar do olhar direto para a compra sem pedir a micro-ação intermédia
CTAs que encaixam nesta estrutura
Combinações
Combina bem com
Hook, Problem, Solution, CTA
Prende com um hook, nomeia o problema, apresenta a solução e fecha com um pedido claro. A estrutura mais usada em Meta Ads hoje.
Curiosity Gap
Abre uma pergunta que o leitor quase consegue responder e guarda a resposta para depois do clique. Atenção comprada com curiosidade honesta.
Queres trocar ideias sobre o teu copy?
Escreve-me. Em 24 horas úteis dou-te uma opinião franca sobre a estrutura que estás a usar e o que eu mudaria.
Falar comigoA seguir
Ferramentas que costumam vir a seguir a esta
Prompts de IA para Paid Media
24 prompts para ChatGPT, Claude ou Gemini: copy, criativo, públicos, diagnóstico e reporting. Preenches o contexto do negócio uma vez e saem já com os teus dados.
Biblioteca de Anúncios
Onde ir buscar inspiração real: Meta Ad Library, Google Ads Transparency, TikTok Creative Center e mais.
Calculadora de Amostra para Testes A/B
De quantas conversões precisas para o teste ser estatisticamente significativo. Inputs: baseline CVR, MDE (uplift mínimo detetável), significance level, power.