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Bruno.

Clássicos · Médio

AIDA

Attention, Interest, Desire, Action · Atenção, Interesse, Desejo, Ação

Com mais de um século de uso, a AIDA descreve o caminho mental de quem passa de distraído a comprador. Cada etapa prepara a seguinte: sem atenção ninguém lê, sem interesse ninguém fica, sem desejo ninguém age. Serve de esqueleto para quase tudo, de um anúncio de 15 segundos a uma landing page inteira.

Topo do funilMeio do funilMeta AdsLanding pageEmail

A estrutura

Os passos, por ordem

  1. 01

    Atenção

    Abre com a coisa mais inesperada ou relevante que podes afirmar sem mentir. Uma pergunta incómoda, um número concreto, uma imagem que trava o scroll.

  2. 02

    Interesse

    Liga essa abertura à vida de quem lê. Mostra que percebes a situação dela melhor do que ela esperava de um anúncio.

  3. 03

    Desejo

    Transforma interesse em vontade: descreve o resultado no dia a dia da pessoa, não as características do produto.

  4. 04

    Ação

    Pede UMA coisa, clara e pequena. Diz o que acontece a seguir ao clique, para tirar o medo do desconhecido.

Psicologia

Porque funciona

Assenta na hierarquia da atenção: o cérebro filtra quase tudo o que vê e só processa a fundo aquilo que passou o primeiro filtro. A AIDA respeita essa ordem em vez de a combater, e é por isso que sobrevive a cada mudança de plataforma. A diferença para estruturas como a PAS está no motor: a AIDA constrói desejo positivo, a PAS trabalha o desconforto.

Quando usar

  • Quem está a começar e precisa de uma estrutura à prova de erro
  • Anúncios de vídeo, onde as quatro fases mapeiam para segundos de ecrã
  • Landing pages, com uma secção por etapa

Quando evitar

  • Copy muito curta, onde não cabe a progressão completa
  • Públicos de fundo de funil, que já têm desejo e só precisam do empurrão

Exemplo aplicado

Como fica num anúncio de Meta Ads

Subir a Avenida da Boavista sem suar a camisa? É para isso que existem bicicletas elétricas. Autonomia para uma semana de trajetos, sem carta, sem seguro, sem gasolina. Vem experimentar uma na loja e decide com as pernas, não com a publicidade.

Testa uma elétrica esta semana

Marcar test ride

Negócio fictício, só para mostrar a estrutura. Adapta o tom e os factos ao teu caso antes de publicar.

Atenção

Erros comuns

  • Gastar o orçamento todo da criatividade na Atenção e despachar o resto
  • Confundir Interesse com falar do produto; nesta fase fala-se da pessoa
  • Fechar com dois ou três CTAs diferentes, que se anulam uns aos outros

CTAs que encaixam nesta estrutura

Marcar test rideVer como funcionaComeçar agora

Combinações

Combina bem com

PAS

Nomeia o problema, torna-o impossível de ignorar e só depois apresenta a saída. Das estruturas mais usadas em resposta direta.

Social Proof, Benefit, CTA

Abre com prova real de quem já comprou, liga-a ao benefício e fecha com o pedido. Estrutura simples que empresta confiança antes do argumento.

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Myth, Reality, Solution

Seguinte →

PAS

Todos os frameworks

Queres trocar ideias sobre o teu copy?

Escreve-me. Em 24 horas úteis dou-te uma opinião franca sobre a estrutura que estás a usar e o que eu mudaria.

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A seguir

Ferramentas que costumam vir a seguir a esta

Prompts de IA para Paid Media

24 prompts para ChatGPT, Claude ou Gemini: copy, criativo, públicos, diagnóstico e reporting. Preenches o contexto do negócio uma vez e saem já com os teus dados.

Biblioteca de Anúncios

Onde ir buscar inspiração real: Meta Ad Library, Google Ads Transparency, TikTok Creative Center e mais.

Calculadora de Amostra para Testes A/B

De quantas conversões precisas para o teste ser estatisticamente significativo. Inputs: baseline CVR, MDE (uplift mínimo detetável), significance level, power.