Quanto custa fazer Google Ads em Portugal: guia 2026

Há uns meses, o dono de uma loja online mandou-me uma mensagem com uma pergunta simples: “Bruno, quanto é que isto do Google Ads me vai custar?”.

Respondi-lhe o que respondo sempre: depende. Eu sei, ninguém gosta dessa resposta. Mas a verdade é que não depende de magia nenhuma. Depende de coisas que dá para explicar à mesa do café. Vou fazer isso aqui contigo.

Primeiro, o básico. Pensa no Google Ads como um leilão. Sempre que alguém escreve uma coisa no Google, há um mini-leilão a decidir que anúncios aparecem.

Tu só pagas quando alguém clica no teu anúncio. E quanto mais gente quer aparecer para aquela pesquisa, mais caro fica esse clique. É só isto. O resto são detalhes.

Quanto preciso para começar

O Google precisa de ver vendas para perceber a quem deve mostrar os teus anúncios. Se lhe deres pouco dinheiro, ele vê poucas vendas, e nunca chega a aprender.

Por isso, para uma campanha de pesquisa num setor com cliques baratos, conta com €500 a €1.000 por mês. Abaixo disto não estás a fazer uma campanha, estás a fazer um testezinho que não chega a lado nenhum.

Se fores pelo Performance Max (aquele que espalha os anúncios por todo o lado, pesquisa, YouTube, Gmail, Maps), precisas de mais, €1.500 a €3.000 por mês. É como dar de comer a uma família grande: tens muitas bocas para alimentar ao mesmo tempo.

Quanto custa cada clique

Isto muda muito conforme o que vendes. Estes são valores que vejo em contas reais, em Portugal, este ano:

Loja de moda: €0,40 a €0,80
Loja de casa e decoração: €0,50 a €1,20
Saúde e estética: €1,00 a €3,00
Ginásios e fitness: €0,80 a €2,00
Automóvel: €1,50 a €4,00
Advogados e consultoria: €3,00 a €8,00
Software para empresas (B2B): €2,50 a €6,50

Tenho uma lista mais completa, que vou atualizando, em /ferramentas/benchmarks-ads.

E o que cobra quem gere isto

Além do dinheiro que vai para o Google, há quem te trate das campanhas. Em Portugal vejo três formas de cobrar:

Valor fixo por mês: entre €500 e €2.500 ou mais, conforme o tamanho da conta. É o modelo que uso, porque é o mais honesto: cobro pelo trabalho, não por te empurrar a gastar mais.
Percentagem do que gastas: 10% a 20% do investimento. Só faz sentido em contas grandes (€20 mil ou mais por mês), onde o trabalho cresce com o orçamento.
Pagar por resultados: uma fatia das vendas ou dos contactos gerados. Soa bem, mas leva a decisões más, como inflar números no papel ou cortar tudo o que demora a dar fruto. Fujo disto.

Os custos de que toda a gente se esquece

Os anúncios em si: imagens e vídeos. Se já tens material, podem custar zero. Se precisas de os criar, vão de €200 a mais de €1.000 por mês.
A página onde as pessoas caem: se o teu site não converte, uma página feita de propósito para isso pode custar €300 a €1.500.
A medição: ter o GA4 e as conversões bem montados custa €500 a €1.500 de uma vez. Parece chato, mas é o que te diz se estás a ganhar ou a perder.

Um exemplo a sério

Imagina uma loja online de produtos artesanais. Cada venda vale, em média, €60, e a loja fica com 40% disso.

Em anúncios: €1.500 por mês (Google + Performance Max + Meta)
A quem gere: €800 por mês
Total: €2.300 por mês
Para não perder dinheiro, precisa de mais ou menos 96 vendas por mês vindas dos anúncios

O objetivo da conta é simples: veres que isto se planeia com números, não com esperança.

O que te poupa dinheiro de verdade

Medir bem antes de crescer. Mais de metade das contas que vejo gastam dinheiro a perseguir vendas que estão mal contadas. Arranja primeiro a medição, depois acelera.
Anúncios que duram. Um anúncio que aguenta 3 meses vale mais do que dez que morrem numa semana. Faz poucos, mas bons.
Não acelerar às cegas. Duplicar o orçamento antes de saberes o que funciona é a forma mais rápida de queimar dinheiro. Já vi acontecer muitas vezes.

Então, quanto precisas mesmo

Se queres fazer isto bem em Portugal, para um negócio pequeno conta com um mínimo de €1.500 a €2.500 por mês, somando anúncios e gestão. Para uma loja maior ou um negócio com vendas mais demoradas, €3.500 a €6.000 por mês está mais perto da realidade se queres aprender a sério e não andar às voltas.

Queres ver quanto faz sentido para o teu caso? Brinca com a Calculadora de CPA: dá-te o máximo que podes pagar por cliente, e a partir daí é fazer contas para trás. Qualquer dúvida, fala comigo.