MER
Receita total ÷ ad spend total — alternativa moderna ao ROAS em marketing mix complexo.
Definição
MER (Marketing Efficiency Ratio) divide a receita TOTAL do negócio pela despesa TOTAL em ads, no mesmo período. Diferente do ROAS por canal, MER captura o efeito agregado de toda a estratégia paga, incluindo halo effect, organic lift e cross-channel attribution. É a métrica preferida por equipas e-commerce maduras que correm Google + Meta + TikTok em simultâneo.
Por dentro
Como funciona
MER = Receita total no período ÷ Investimento total em ads no período. Por exemplo: vendeste 100k no mês, gastaste 25k em todos os canais → MER = 4. A métrica é particularmente útil quando attribution se torna unreliable (iOS 14, ad blockers, cross-device) — em vez de discutir qual canal merece o crédito, mede-se o todo.
Decisão
Quando usar
Quando tens 3+ canais pagos ativos, attribution é tema politizado, ou estás num modelo D2C com forte componente de marca. Não substitui ROAS por canal (precisas dos dois) — MER complementa ao dar uma view total.
Cuidado
Erros comuns
- Comparar MER entre meses sem normalizar para sazonalidade
- Usar MER sem considerar receita orgânica de SEO, email, partnerships
- Optimizar exclusivamente para MER e descurar mix de canais
Exemplo
Na prática
E-commerce DTC fez 240k em julho, com 60k de ad spend (Google 25k, Meta 30k, TikTok 5k). MER = 240/60 = 4. ROAS por canal pode variar: Google 5,5, Meta 3,2, TikTok 2,8. MER agrega.
Saber não basta. Aplicar é o que conta.
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