Conversion lag
O tempo entre o clique no anúncio e a conversão efetiva.
Definição
Conversion lag é o atraso (em dias ou semanas) entre o utilizador clicar num anúncio e converter. É crítico para attribution accuracy e budget allocation — uma conta com lag de 30 dias parece estar a queimar dinheiro nos primeiros 30 dias até as conversões começarem a entrar.
Por dentro
Como funciona
GA4 mostra Conversion Path Report com tempo médio entre touchpoint e conversão. Em B2C de impulso, lag é tipicamente menor que 24h. Em B2B SaaS, lag pode ser 30-90 dias. Em healthcare premium, 60-120 dias.
Decisão
Quando usar
Para definir janela de atribuição corretamente. Para não cortar campanhas sem resultados antes do lag completar. Para forecast de ROAS realista.
Cuidado
Erros comuns
- Avaliar campanhas com janela menor que conversion lag
- Mudar attribution window sem ajustar reports históricos
- Reportar ROAS de campanhas recentes sem aviso de lag
Exemplo
Na prática
Empresa SaaS B2B vê lag médio 45 dias. Campanha de setembro tinha ROAS aparente 0,8. Em meados de outubro ROAS subiu para 3,2. Decisão de matar a campanha em setembro teria sido erro.
Saber não basta. Aplicar é o que conta.
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