Gestão de LinkedIn Ads para B2B
O LinkedIn é a plataforma mais cara por clique que existe, e ainda assim é a melhor para B2B quando é bem trabalhada. A diferença está em quem sabe segmentar por cargo, empresa e setor, e em medir o custo por oportunidade, não o CPL de superfície. Faço isto há mais de 5 anos, com mais de €500 mil geridos.
€500k+
Investimento gerido
22+
Marcas
5+ anos
Só em paid media
O que está incluído
Campanhas B2B geridas ao detalhe, não deixadas a correr
No LinkedIn, cada clique é caro, por isso não há margem para desperdício. Gerir bem é escolher a segmentação certa, cortar quem não interessa e garantir que cada lead que entra dá para trabalhar. É aqui que o custo por lead alto se transforma em pipeline real.
Lead Gen Forms
Formulários nativos preenchidos com os dados do perfil, que convertem muito melhor do que mandar tráfego para o site. Montados com as perguntas de qualificação certas para não encheres o CRM de leads que não servem.
Segmentação profissional e ABM
O grande trunfo do LinkedIn: filtrar por cargo, seniority, empresa, setor e dimensão. Listas de contas-alvo para ABM e exclusões para não gastares com quem nunca vai comprar.
Thought Leader Ads
Promover posts a partir do perfil de pessoas da tua equipa, não só da página. É o formato que hoje gera mais confiança e melhor custo por lead no B2B, quando há conteúdo bom para amplificar.
Tracking e qualidade de lead
Insight Tag, conversões e ligação ao CRM para veres o que acontece depois do formulário. O que interessa é o custo por oportunidade e por cliente, não o CPL que aparece no painel.
Como trabalho
Primeiro o ICP e o CRM, depois a campanha
Antes de abrir o gestor de campanhas, quero perceber quem é o cliente ideal, quanto vale um negócio fechado, o ciclo de venda e o que o comercial faz com um lead. No B2B, uma campanha sem CRM ligado é dinheiro atirado ao escuro, porque o formulário barato pode dar leads caros e o formulário caro pode dar os melhores clientes.
Depois monto o plano: segmentação, orçamento, formatos e o que falta no tracking. Aprovas antes de eu tocar em nada. A partir daí é execução semanal, com atenção à qualidade do lead que chega ao CRM e uma revisão mensal honesta sobre o que gerou pipeline e o que não gerou.
Faz sentido para ti?
O LinkedIn faz sentido para o teu negócio?
Sou honesto sobre isto: o LinkedIn só compensa se vendes B2B e um cliente vale o suficiente para pagar leads caros. Se o teu ticket é baixo ou o orçamento é pequeno, a intenção do Google costuma sair muito mais barata, e digo-te isso à frente em vez de te gastar o dinheiro no canal errado.
Onde o LinkedIn ganha é quando precisas de chegar a decisores específicos que não pesquisam no Google: um CFO de uma empresa com mais de 200 pessoas, um diretor de compras de um setor concreto. Aí a segmentação profissional paga o preço do clique. Para marcas portuguesas que precisam de uma estrutura completa de agência, o canal é a SpartAds, onde trabalho em full-time.
Perguntas frequentes
O que costumam perguntar
+Quanto custa a gestão de LinkedIn Ads?
Os modelos comuns em 2026 são fee fixo mensal (€800 a €2.500 conforme o volume e a complexidade) ou percentagem sobre o investimento (10 a 15%). Faz sentido a partir de cerca de €1.500/mês de investimento, porque o LinkedIn precisa de orçamento para sair da fase de aprendizagem e gerar dados fiáveis. Abaixo disso costumo recomendar a auditoria gratuita e um caminho mais barato.
+Porque é o LinkedIn tão mais caro que o Google ou a Meta?
Porque estás a pagar pela segmentação profissional. O LinkedIn sabe o cargo, a empresa e o setor de cada pessoa, e cobra por esse acesso: os cliques e os leads são os mais caros de todas as plataformas. Não é problema em si, é o preço de chegar a decisores difíceis de alcançar de outra forma. O erro é olhar só para o CPL e assustar-se, em vez de medir o custo por cliente fechado.
+Lead Gen Forms ou enviar para o site?
Quase sempre Lead Gen Forms. O formulário nativo abre dentro do LinkedIn, já preenchido com os dados do perfil, e converte bastante melhor do que mandar tráfego caro para uma landing page onde parte das pessoas desiste. Uso o site quando o objetivo exige mais contexto (um webinar, um estudo, uma demo) ou quando quero requalificar com passos extra.
+Como garantes a qualidade dos leads?
Com perguntas de qualificação no próprio formulário, segmentação apertada por cargo e empresa, e sobretudo com o CRM ligado. Sem ver o que acontece depois do formulário, é impossível saber se um lead barato é bom ou mau. Otimizo para o custo por oportunidade e por cliente, e negativo audiências que só enchem o CRM sem nunca fechar.
+Quanto tempo até ver resultados?
No LinkedIn as campanhas precisam de tempo e de orçamento para sair da fase de aprendizagem, tipicamente 3 a 6 semanas para estabilizar. Como o B2B costuma ter ciclos de venda longos, o retorno real só se lê ao fim de 2 a 3 meses, quando os leads começam a virar reuniões e negócios. Quem promete resultados na primeira semana não conhece a plataforma.
+Qual é o orçamento mínimo para o LinkedIn compensar?
Na prática, a partir de €1.500/mês de investimento, e mesmo aí só se o valor de um cliente justificar leads caros. Com orçamento pequeno, o LinkedIn raramente compensa face à intenção do Google para B2B, e prefiro dizer-te isso do que aceitar o trabalho. A auditoria gratuita ajuda a decidir qual o canal certo antes de gastares.
O LinkedIn Ads é o canal certo para o teu B2B?
Faço uma auditoria gratuita em 24h e digo-te, por escrito, se o LinkedIn compensa para o teu negócio ou se o teu dinheiro rende mais noutro canal.