Especialista em LinkedIn Ads para B2B

Desenha a estratégia de targeting profissional (cargo, empresa, indústria, senioridade), configura Lead Gen Forms nativos, gere campanhas de Thought Leader Ads e ABM (Account-Based Marketing) com matched audiences, e liga tudo ao CRM para closed-loop tracking. O foco é custo por oportunidade qualificada, não CPL bonito. Em B2B de alto valor, a qualidade do lead vale mais do que o volume.

Quando vendes B2B de alto valor (ACV €5k+), tens uma persona de comprador clara (cargos, empresas, senioridade) e o ciclo de venda justifica um CPC alto (€8-30+). O LinkedIn é a plataforma mais cara, mas a única que permite segmentar por cargo real, empresa e função. Para B2C ou ticket baixo, Meta ou Google saem quase sempre mais eficientes.

São formulários nativos do LinkedIn pré-preenchidos com os dados do perfil do utilizador, sem sair da plataforma. Reduzem a fricção de forma dramática, com taxas de conversão 3 a 5 vezes mais altas do que landing pages externas. Uso-os sempre que o objetivo é captar email, empresa e cargo em B2B lead gen, e ligo o fluxo ao CRM para não perder o lead a meio.

São uma modalidade do LinkedIn (lançada em 2024) que permite promover posts orgânicos de colaboradores ou fundadores, com autorização, em vez de posts corporativos. O CTR e o engagement costumam ser 2 a 3 vezes mais altos do que anúncios de marca. Excelente para awareness de topo de funil B2B e para construir autoridade pessoal do decisor.

Como ponto de partida, €1.500/mês para o algoritmo ter volume de impressões suficiente. Para ABM com uma lista pequena de empresas-alvo pode ser menos, mas na maioria dos casos B2B faz sentido a partir de €3.000/mês. Abaixo de €1.500/mês, o custo por clique alto do LinkedIn deixa amostras demasiado pequenas para decidir com dados.

Modelos típicos: fee fixo €800-€2.500/mês conforme o volume de investimento e a complexidade da conta, ou 10-15% sobre o investimento. Para auditorias pontuais o modelo é diferente, muitas vezes gratuito como primeiro contacto. Faz sentido a partir de €1.500/mês de investimento em ads.

Não se olha só para o CPL. Liga-se o LinkedIn ao CRM (via conversões offline ou integração) para seguir o lead até oportunidade e negócio fechado. As métricas que importam são custo por oportunidade qualificada (SQL), pipeline gerado e, no fim, CAC por cliente. Sem closed-loop tracking, estás a otimizar por um proxy que engana.

Para avenças mensais em Portugal, o canal certo é a SpartAds (onde estou em full-time desde 2025). Disponível para advisory, auditorias pontuais, fractional leadership e contratos internacionais, com foco em UK e Irlanda.