Quanto custa Google Ads em Portugal?
A resposta honesta: depende do teu setor e do que queres gastar, mas dá para pôr números concretos. Em Portugal o clique vai de €0,20 na restauração a €7,00 em legal e crédito. Em cima disso pode entrar um fee de gestão, se contratares alguém. Aqui explico as duas contas, com os meus benchmarks reais.
€0,20-7,00
Custo por clique em Portugal
Do mais barato (restauração) ao mais caro (legal e crédito). Ranges P25-P75 por setor.
~56%
Do custo por clique dos EUA
Anunciar cá custa cerca de metade. Não compares o teu orçamento com benchmarks americanos.
€800-2.500
Fee de gestão mensal
Fixo, ou 10 a 15% do investimento. Faz sentido a partir de ~€1.500/mês em anúncios.
~30
Conversões/mês para o algoritmo aprender
Abaixo disto o Google otimiza às cegas. É a régua que define o orçamento mínimo útil.
As duas contas
O custo tem duas partes: os anúncios e a gestão
Quando alguém pergunta quanto custa Google Ads, está a juntar duas coisas diferentes. A primeira é o investimento em anúncios, o dinheiro que o Google leva por cada clique ou por cada mil impressões. Esse é o custo que existe sempre, faças tu a gestão ou contrates alguém.
A segunda é o fee de gestão, o que pagas a quem trata da conta. Este só existe se decidires não fazer tu. É importante separar as duas: um orçamento de €1.500/mês onde €1.500 vão para anúncios é muito diferente de €1.500 onde metade é fee.
Investimento em anúncios
O que o Google cobra. Pagas por clique (Search) ou por mil impressões, e o valor depende do leilão do teu setor. Em Portugal vai de €0,20 a €7,00 por clique.
Fee de gestão
O que pagas a quem gere. Fixo (€800 a €2.500/mês) ou percentagem do investimento (10 a 15%). Zero se geres tu, mas conta com o custo do teu tempo e da curva de aprendizagem.
Setup e tracking
Uma vez no início: montar conversões, GA4 e GTM. Sem isto o Google otimiza para cliques em vez de vendas e qualquer orçamento parece caro.
Custo por setor
Quanto custa o clique no teu setor
O que faz o teu custo por clique subir ou descer é a concorrência no leilão do teu setor. Um advogado em Lisboa e um restaurante pagam preços de mundos diferentes pela mesma plataforma. Estes são os intervalos que meço em contas portuguesas, do mais barato ao mais caro. São referências, não uma tabela de preços: a tua zona, a tua oferta e o teu Quality Score movem o número.
Restauração e hotelaria: €0,20-0,90
O clique mais barato dos setores que giro, com conversão de 5 a 9%. Volume alto e intenção local.
Tecnologia e retail: €0,25-0,60
Clique barato mas margens finas e conversão de 1 a 2,5%. Shopping e Performance Max dominam.
E-commerce moda: €0,30-0,80
Sazonalidade forte (Black Friday, saldos). Conversão de 1,5 a 3,5%, muito dependente do site.
Imobiliário: €0,80-2,80
Clique de gama média, com conversão de 2,5 a 5%. Custo por lead é a métrica que interessa, não o clique.
Saúde e estética: €1,20-4,00
Lead gen domina, com conversão de 5 a 9%. O clique é caro mas cada marcação vale muito.
B2B SaaS: €1,50-4,00
Clique caro e conversão de 2,5 a 5%. Julga-se pelo custo por lead e pelo valor do cliente ao ano, nunca pelo clique isolado.
Financeiro e crédito: €2,00-7,00
Dos mais caros. Categoria muito competitiva e restrita, com conversão de 2 a 4%.
Legal e consultoria: €2,50-7,00
O clique mais caro. Em Lisboa pode passar os €10. Um cliente vale milhares, por isso as contas fecham na mesma.
Orçamento mensal
Quanto devo gastar por mês
A pergunta certa não é o mínimo que dá para gastar, é o mínimo que dá para o Google aprender. O algoritmo precisa de sinal: como regra prática, uns 30 conversões por mês por campanha para sair da fase de aprendizagem e otimizar com jeito. Abaixo disso está a adivinhar, e tu estás a pagar por isso.
A conta faz-se ao contrário. Pega no teu custo por clique, na tua taxa de conversão e chega ao custo por conversão. Depois multiplica por 30. Uma loja de moda com clique a €0,50 e conversão de 2% precisa de cerca de €750/mês só para uma campanha respirar. Uma clínica com clique a €2,50 e conversão de 6% chega lá com menos cliques mas orçamento parecido. Por isso a maioria das PME em Portugal arranca entre €500 e €1.500/mês por campanha, e sobe quando os números provam que compensa.
Gestão
Quando vale a pena contratar alguém
Fazer tu poupa o fee, mas custa tempo e uma curva de aprendizagem paga com o teu orçamento. A regra que uso: a partir de cerca de €1.500/mês de investimento, um fee de gestão paga-se a si próprio, porque a diferença entre uma conta afinada e uma conta ao abandono é maior do que o fee.
Abaixo desse valor, muitas vezes o mais honesto é dizer que ainda não compensa contratar gestão contínua, e o caminho é uma auditoria e uma estrutura bem montada de raiz. Faço mais de €500 mil de investimento gerido, há mais de 5 anos só em paid media, e a auditoria gratuita em 24h serve exatamente para te dizer, por escrito, se no teu caso vale a pena ou não.
Perguntas frequentes
O que costumam perguntar
+Quanto custa Google Ads no mínimo?
Tecnicamente podes começar com poucos euros por dia, mas isso raramente compensa. O mínimo útil é o que dá ao algoritmo cerca de 30 conversões por mês para aprender. Na prática, para a maioria das PME em Portugal isso significa €500 a €1.500 por mês por campanha. Abaixo disso o Google não tem dados para otimizar e o orçamento gasta-se sem rumo.
+Quanto preciso de gastar para uma loja online?
Depende do teu clique e da tua conversão. No e-commerce moda o clique ronda €0,30 a €0,80 e a conversão 1,5 a 3,5%, o que dá um custo por venda de €10 a €50. Para uma campanha respirar (uns 30 vendas/mês), conta com €500 a €1.500/mês em anúncios. Em tecnologia e retail o clique é mais barato (€0,25 a €0,60) mas a conversão também é mais baixa, por isso o orçamento acaba parecido.
+Porque é que o meu custo por clique está tão alto?
Razões típicas: Quality Score baixo (keyword irrelevante ou landing fraca), concorrência alta no leilão, keywords demasiado largas ou setor caro por natureza. Legal, financeiro e B2B pagam €2 a €7 por clique e isso é normal. Mas se estás muito acima do intervalo do teu setor, o problema costuma estar no anúncio e na segmentação, não no mercado. Primeiro passo: auditar o Quality Score keyword a keyword.
+O Google é mais caro que a Meta?
São custos diferentes e não se comparam diretamente. No Google pagas por clique (intenção de compra, alguém que já está a pesquisar). Na Meta pagas por mil impressões (interrompes quem não te procurava). O Google costuma dar leads mais quentes e mais caros à cabeça; a Meta enche o topo do funil mais barato. O que interessa não é qual tem o número mais baixo, é qual te traz o cliente mais barato no fim.
+O fee de gestão vale a pena?
A partir de cerca de €1.500/mês de investimento, quase sempre. A diferença entre uma conta afinada todas as semanas e uma conta ao abandono costuma ser maior do que o fee de €800 a €2.500. Abaixo desse investimento é honesto dizer que muitas vezes ainda não compensa, e o melhor é uma auditoria e uma boa estrutura inicial. Na dúvida, a auditoria gratuita diz-te no teu caso concreto.
+Qual deve ser o meu orçamento diário?
Pega no orçamento mensal que a conta precisa e divide por 30,4. Um orçamento de €900/mês dá cerca de €30/dia. O Google pode gastar até o dobro do diário nalguns dias e compensar noutros, por isso olha para o mês, não para o dia isolado. E define o diário a partir da conta que fizeste (custo por conversão vezes 30), nunca por um número redondo que soa bem.
Queres saber quanto vais gastar no teu caso?
Faço uma auditoria gratuita em 24h e digo-te, por escrito, quanto precisas de investir e se vale a pena contratar gestão.