Quanto cobra um gestor de tráfego pago
Resposta direta, sem tabelas de fantasia. Há três formas de cobrar a gestão de campanhas em Portugal, e cada uma faz sentido num cenário diferente. Explico os números reais que pratico e o que muda entre um freelance e uma agência, com base em mais de €500 mil de investimento gerido.
€300-800
Júnior / mês
Freelancer em início, generalista, uma plataforma.
€800-1.500
Intermédio / mês
2 a 4 anos, monta e otimiza com autonomia.
€1.500-2.500
Sénior / mês
5+ anos, multi-plataforma, tracking avançado. O meu nível.
10-15%
Ou % do investimento
Alternativa ao fee fixo, com mínimo mensal em contas pequenas.
Níveis e valores
Júnior, intermédio ou sénior: quanto cobra cada um
O preço muda muito com a experiência de quem gere, e é justo que mude. Um júnior a começar não cobra o mesmo que quem já geriu centenas de milhares de euros em contas. Estes são os intervalos reais do mercado português em 2026, para saberes com o que contar em cada nível.
Júnior · €300-800/mês
Freelancer em início, mais generalista, tipicamente uma plataforma e menos de 2 anos de experiência. Sai barato, mas aprende em parte à custa do teu orçamento. Bom para testar com pouco em jogo.
Intermédio · €800-1.500/mês
Entre 2 e 4 anos, já monta e otimiza contas com autonomia e faz tracking básico bem feito. Cobre bem a maioria das PME com uma ou duas plataformas.
Sénior · €1.500-2.500/mês
5+ anos só em paid media, multi-plataforma, tracking avançado (CAPI, server-side) e decisões por margem, não por vaidade. É o meu nível: €500 mil+ geridos em 22 marcas.
Agência · €500-2.000+/mês
Estrutura completa (design, vídeo, gestores de conta), útil quando precisas de tudo num sítio. O senão: quem executa raramente é o sénior, e pagas a estrutura toda.
Competências por nível
O que cada nível consegue fazer
O preço reflete o que cada pessoa entrega. Vale a pena saber isto antes de contratar: um júnior a preço de sénior é caro, e um sénior a preço de júnior não existe. Aqui está o que esperar de cada nível, para saberes o que estás mesmo a pagar.
O que faz um júnior
Lança e mantém campanhas dentro de uma estrutura já definida: Search simples, alterações de rotina, negativas óbvias, reporting a partir de templates. Aprende tracking a seguir instruções, não a montar de raiz, e precisa de supervisão nas decisões de estratégia e de bidding. É a pessoa certa para executar um plano que outra pessoa desenhou.
O que faz um intermédio
Monta e otimiza contas com autonomia: Search, Shopping, Performance Max e Meta Advantage+, pesquisa de keywords, testes de criativos e conversões básicas em GA4 e GTM. Interpreta dados e ajusta o bidding sozinho. Onde ainda pede ajuda é no tracking avançado (server-side, CAPI) e em contas grandes ou multi-mercado.
O que faz um sénior
Liga o negócio à conta: margem, valor do cliente e ciclo de venda antes de abrir a plataforma. Multi-plataforma a fundo (Google, Meta, LinkedIn, TikTok), tracking avançado (server-side, CAPI, EMQ, consent mode) e decisões por margem, não por vaidade. Gere orçamentos grandes, antecipa a fadiga e a saturação, e sabe dizer quando um canal não compensa.
Como se cobra
Os três modelos de preço, e quando cada um faz sentido
Quem gere campanhas a sério cobra de uma de três formas. Nenhuma é melhor em abstrato: o que muda é o teu orçamento, a estabilidade do gasto e a quantidade de trabalho que a conta dá todos os meses.
Fee fixo mensal
Um valor combinado por mês, tipicamente €800 a €2.500 num freelance sénior conforme o volume e as plataformas. É o mais previsível para os dois lados e o meu preferido: sabes exatamente o que pagas e eu não ganho mais por te empurrar a gastar mais.
Percentagem do investimento
Normalmente 10 a 15% do que gastas em anúncios. Escala com a conta e alinha incentivos quando o gasto é alto e estável. O senão: em contas pequenas dá um valor baixo demais para o trabalho ser bem feito, por isso deve ter sempre um mínimo mensal (floor).
Híbrido
Um fee base mais baixo somado a uma percentagem sobre o investimento. É o que costuma fazer mais sentido em contas que estão a crescer: cobre o trabalho de base garantido e acompanha a conta à medida que o orçamento sobe.
Freelance vs agência
Onde vai o teu dinheiro em cada modelo
Uma agência começa muitas vezes mais barata à cabeça, dos €500 aos €2.000+, mas essa avença paga escritório, comerciais, direção e um gestor de conta que raramente é quem executa. Um freelance sénior cobra mais por conta mas trabalha diretamente nela, sem camadas pelo meio nem rotação de equipa.
Na prática, com orçamentos de media até 10 mil euros por mês o freelance é quase sempre a opção com melhor relação custo-resultado, porque falas com quem toca na conta e o custo fixo é uma fração do de uma estrutura. Para marcas portuguesas que precisam de estrutura completa de agência, design, vídeo e tracking dedicado, o meu canal é a SpartAds, onde trabalho em full-time.
Quando contratar
A partir de quanto compensa ter um gestor
A conta simples: um gestor faz sentido a partir de cerca de €1.500/mês de investimento em anúncios. Aí o trabalho de gestão paga-se com o desperdício que corta e o desempenho que ganha. Abaixo disso, uma avença mensal come uma fatia grande do orçamento e compensa mais uma auditoria pontual, que te deixa a conta montada e um plano para seguires sozinho.
Dois avisos honestos. Foge de quem cobra muito barato: por €150 ou €200 por mês ninguém tem tempo para dar atenção à tua conta, e o resultado é abandono e churn ao segundo ou terceiro mês. E se te oferecerem só percentagem numa conta pequena sem um mínimo mensal, desconfia, porque o valor fica tão baixo que o trabalho nunca vai ser feito como deve ser.
Perguntas frequentes
O que costumam perguntar
+Quanto cobra em média um gestor de tráfego pago?
Em Portugal, um freelance sénior cobra tipicamente €800 a €2.500 por mês em fee fixo, ou 10 a 15% do investimento, ou um híbrido dos dois. Uma agência anda nos €500 a €2.000+ de avença, mas com estrutura no meio. O valor exato depende do número de plataformas, do volume de campanhas e do trabalho que a conta dá.
+Fee fixo ou percentagem, o que é melhor?
Depende do teu gasto. Fee fixo é mais previsível e não me faz ganhar por te empurrar a gastar mais, por isso é o que prefiro na maioria dos casos. A percentagem faz sentido quando o investimento é alto e estável, mas em contas pequenas tem de ter sempre um mínimo mensal, senão o valor fica baixo demais para o trabalho ser bem feito.
+O que está incluído no fee?
Gestão contínua das campanhas: estrutura de conta, keywords e negativas, criativos e testes, tracking de conversões, ajustes semanais de orçamento e licitação, e reporting que se lê. Não é criar uns anúncios e ir vendo, é trabalho semanal de afinação. O que fica sempre de fora de forma explícita é o investimento em anúncios, que pagas diretamente à plataforma.
+Vale a pena com um orçamento pequeno?
Abaixo de cerca de €1.500/mês de investimento, uma avença mensal costuma comer uma fatia grande demais do orçamento. Nesses casos recomendo uma auditoria pontual: deixo a conta montada, o tracking limpo e um plano claro para seguires sozinho, sem compromisso mensal. Quando o orçamento crescer, passamos a gestão contínua.
+Freelance ou agência?
Até uns 10 mil euros por mês de media, o freelance sénior é quase sempre melhor relação custo-resultado: falas com quem executa, as decisões são rápidas e o custo fixo é muito menor. A agência ganha quando precisas de estrutura completa, produção de criativos em volume, vários mercados ou orçamentos acima de 20 mil euros por mês. Para esses casos, o meu canal é a SpartAds.
+Cobras setup à parte?
Depende do estado da conta. Se estiver tudo montado e limpo, entra na gestão mensal sem setup. Se for preciso configurar tracking de raiz, reestruturar campanhas ou montar tudo do zero, isso pode ser um valor de arranque à parte, sempre combinado e aprovado antes de eu tocar em nada. Digo-te o que é preciso na auditoria gratuita.
Não sabes que modelo faz sentido para ti?
Faço uma auditoria gratuita em 24h, digo-te por escrito quanto compensa investir e que modelo de preço se adapta à tua conta.