Target ROAS
Estratégia de lance para atingir um ROAS definido.
Definição
Target ROAS (tROAS) é estratégia Smart Bidding onde defines um ROAS objetivo. Ideal para e-commerce com conversion value bem tracked.
Por dentro
Como funciona
Defines o ROAS objetivo (ex: 400% = €4 de receita por cada €1 gasto). O algoritmo ajusta lances para favorecer leilões onde a probabilidade de conversion value alto compensa o custo. Requer conversion value setado (não basta count) e dados consistentes — pelo menos 50 conversions/mês com value variável. Funciona melhor em e-commerce com dynamic value (ticket varia entre €20 e €500) que em flat value (todos os clientes valem o mesmo).
Decisão
Quando usar
Target ROAS é a estratégia preferida em e-commerce com Performance Max e Shopping Ads. Permite escalar agressivamente quando o ROAS está acima do target ou cortar quando está abaixo. Para B2B com conversões de valor estimado (lead = €X), também funciona mas requer modelagem cuidadosa do conversion value.
Cuidado
Erros comuns
- Target ROAS sem enviar conversion value real (algoritmo otimiza no escuro)
- Definir Target ROAS muito alto sem dados de suporte (volume colapsa)
- Mudar target dramaticamente (reset de aprendizagem)
- Não considerar margem (ROAS 4 com margem 25% empata; com margem 40% lucra)
Exemplo
Na prática
E-commerce moda com Target ROAS 350% em Performance Max. Após 6 semanas estabilizado em ROAS médio 360%. Cliente quis aumentar para 500% para “ganhar mais”: volume caiu 70%, receita absoluta diminuiu apesar de ROAS subir para 480%. Voltou a 350% e priorizou volume — receita absoluta voltou ao normal e lucro absoluto subiu por escala.
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